四大核 心能力制胜市场

正航电 子元器件贸易解决方案

四大核 心能力制胜市场

正航电 子元器件贸易解决方案

随着中 国经济向高质量、智慧经济转变,传统电 子元器件贸易批发行业也面临着转型。经济全球化大格局下,处于需求变化快、利润率 下降的市场环境,电子元 器件贸易批发行业信息化应用水平较低,企业每 一个环节运行速度较慢。造成资 金不能及时回流,进而增加运营成本,降低经营效益。电子贸 易批发企业需要通过新技术与互联网的应用,转变传 统电子贸易批发行业的运作模式,促进企业资金流、物流、信息流多角度融合,从而提 升客户资源掌控能力、供应链服务能力、资金管 控能力和企业运营能力。

正航电子元器件贸易ERP解决方案

正航电 子元器件商贸解决方案

打造高 效供应链管理体系

所谓能力,是指能 够把不同资源整合运用来实现企业经营目标。供应链 高效不是体现在某一个点的能力最高效。比如业 务部门希望满足每一个客户的需要;采购部 门希望采购数量准确,价格更合适,交期最短;仓库部 门希望又快又准的发货,库存积压又少。往往整 合起来就事以愿违,经常出现缺货、业务员互相抢货、采购计划不准确、仓库库 存积压严重等问题。供应链 管理能力并不在于追求某个目标的最优,而在于 追求供应链的整体效率提升。电子贸 易批发行业通过对供应链管理的有机整合和打通,从管理 优化层次和作业层次两个方面提升供应链能力。

管理优化方面

管理实现责任到人,建立货权归属责任制。业务员 可以根据自有库存来考虑客户的交期与数量。当客户 需求不能满足时,业务员 之间沟通协调解决或发起采购建议。采购部 门根据业务员需求进行采购,减轻采购计划难度。业务明确需求,采购有的放矢,仓库按 业务员管理库存并结合PDA快速发货,实现供 应链的高效配合。

通过正
航电子元器件贸易ERP系统建
立起货权责任制

通过正航系统建 立起货权责任制

作业方面

电子贸 易批发行业业务量大,手工记 帐或一张一张的单据处理已满足不了发展的需要,应用大数据和新技术,快速批 量的处理业务单据势在必行。如业务 量越大采购计划越难做,我们应 该利用大数据技术,了解现 有客户的需求和以往销售数据,智能提供采购的建议。并通过数据的运算,如按价格最低、按交期 最短等规则快速计算出合适的供应商。业务量大时,人工发货难免会出错,我们应 该利新的设备如PDA准确快速的发对货,并通知客户。

正航软件电子贸易ERP供应链管理体系图

正航软 件电子贸易批发企业供应链管理体系

强化资金管控能力

电子贸 易批发行业客户不仅品类多而且交易额大,属于资本密集型行业,资金问 题往往是决定贸易批发商经营成败的关键,因此资 金的控制和利用率十分重要。资金的 控制不是单点的控制,而是一个体系的管理,必须从业务的接单、发货、采购、库存呆滞、资金的 利用分析上做综合的控制和管理的植入。

正航软
件电子贸易企业ERP资金管控方案

正航软 件电子贸易批发企业资金管控方案

流程化、标准化与高效执行力

企业标 准化运作是最高效的做法,管理是 为了让企业运营按目标执行,而不是 增加企业的运作成本。把个性 化的管理需求融入到业务中,大大提 高效率并减少沟通成本。比如一 张客户订单低于10万不接,高于50万要经理审,每一个 订单备货期要大于7天,等等。规则定好了,但执行 和理想往往不一致,增加了 很多的管理和沟通成本。正航利 用软件直接把规则植入到单据中,违反规则就不能执行,最大化 的减少沟通管理成本。为了满 足企业软件长期的应用,规则可 以根据管理的变化而变化,让软件适应企业5到10年的发展。

自定义订单管理规则

例:自定义订单管理规则

提升客 户资源掌控能力

电子贸 易批发行业客户忠诚度比较低,客户开发难度大,周期也比较长。企业必 须及时掌握客户产品的开发过程,让企业快速做出反应。因此CRM必须与ERP相结合,了解每 个客户每个项目送样、报价、订单、发货的全过程,为争取订单提供支持。另一方 面大部分时间在外面做业务开发,业务员管理难度大。因此手 机移动化的需求尤为突出,并且需 要随时了解业务开发情况及时做出管理反应。

云打卡,移动CRM,海量报表

未来,数据是 企业的战略资源,企业通 过价值链活动获得大量的数据。未来谁 能更好的利用这些数据为运营和管理赋能,成为了 企业另一个核心竞争力。因此,软件系 统不能只是解决表面功能问题,必须要 有一个强大的后台去做数据的采集、分析、建模、应用,实现大 数据为企业赋能效益。

正航客户案例

泽天科技

1989年成立,总部设 在国际著名的洛杉矶,从事高 科技电子元器件,主要是贴片陶瓷电容、固态铝电解、电阻、电感、二、三极管的生产(By OEM)、销售和 服务一体化业务。

富临通

始创于上世纪90年代,拥有强 大的技术和服务队伍,实力代理了ISSI、ROHM等全球 数十家知名元器件企业的产品。为客户在研发、试样、量产等 环节提供一条龙优质服务

查尔斯电子

成立于1995年,是一家 专业的电子元器件授权分销商和线束制造商。多年荣 获上海市高新技术企业、上海市民营百强企业、上海市守合同重信用AAA企业,“上海市著名商标”等称号。

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